Стратегические и командные сессии
Стратегические и командные сессии помогают коммерческим отделам (продажи, маркетинг, клиентский сервис) синхронизироваться, решить сложные задачи и повысить эффективность.
В зависимости от ваших целей “Академия Коммерческого Мышления” проводит следующие сессии:
Стратегические сессии
Фокус на долгосрочное планирование и масштабирование бизнеса
Цель: Постановка целей, распределение ресурсов, согласование показателей
Главный результат: Дорожная карта на квартал/год
Пример результата для бизнеса:
Пример результата для команды:
Главный результат: Дорожная карта на квартал/год
Пример результата для бизнеса:
- Четкий план с KPI, бюджетом и сроками.
- Согласованные приоритеты между отделами (продажи, маркетинг, продукт).
- Снижение количества "сюрпризов" из-за непрозрачного планирования.
Пример результата для команды:
- Понимание каждым участником своих целей и вклада в общий результат.
- Уменьшение конфликтов из-за разногласий по приоритетам.
Цель: Поиск новых точек роста (география, продукты, каналы). Главный результат: Список запускаемых экспериментов.
Пример результата для бизнеса:
Пример результата для бизнеса:
- 3–5 новых гипотез для роста (новые рынки, продукты, каналы).
- План тестирования гипотез с метриками успеха.
- Потенциальные партнерства или инвестиционные возможности.
- Осознание возможностей для личного роста (например, развитие новых направлений).
- Вовлеченность в инновации, а не только рутинные задачи.
Цель: Синхронизация коммерции и продукта. Результат: Продуктовый бэклог с приоритетами.
Пример результата для бизнеса:
Пример результата для бизнеса:
- Приоритизированный бэклог фич, которые увеличат средний чек или LTV.
- Устранение "узких мест" в продукте, мешающих продажам.
- Меньше конфликтов между продажами и продуктом ("Почему клиенты уходят?").
- Понимание, как продукт влияет на коммерческие показатели.
ТАКТИЧЕСКИЕ сессии
Фокус на решение конкретных проблем и оперативную эффективность
Цель: Увеличение конверсии на каждом этапе. Главный результат: План улучшения метрик.
Пример результата для бизнеса:
Пример результата для бизнеса:
- Увеличение конверсии на 10–30% за счет устранения "утечек".
- Готовые скрипты и чек-листы для каждого этапа воронки.
- Меньше хаоса в процессах (единые стандарты работы).
- Четкие критерии успеха для менеджеров.
Цель: Повышение эффективности менеджеров. Главный результат: Гайд по работе с возражениями.
Пример результата для бизнеса:
Пример результата для бизнеса:
- Снижение процента отказов на этапе презентации и закрытия сделки.
- Увеличение среднего чека за счет уверенной работы с клиентом.
- Меньше стресса у менеджеров при работе с жесткими клиентами.
- Общая база знаний (например, гайд с лучшими ответами).
Цель: Быстрая адаптация к изменениям (падение продаж, смена рынка).
Анализ причин кризиса, Экспресс-генерация решений, Перераспределение ресурсов.
Главный результат: План действий на 90 дней.
Пример результата для бизнеса:
Анализ причин кризиса, Экспресс-генерация решений, Перераспределение ресурсов.
Главный результат: План действий на 90 дней.
Пример результата для бизнеса:
- План действий на 30–60 дней с фокусом на быстрые победы.
- Перераспределение ресурсов (бюджет, люди, время).
- Чувство контроля (не "корабль тонет", а "у нас есть план").
- Снижение паники и споров из-за ясных приоритетов.
КОМАНДНЫЕ сессии
Фокус на взаимодействие, мотивацию и вовлеченность
Цель: Уменьшение конфликтов из-за неясности зон ответственности.
Главный результат: Четкие границы ответственности.
Пример результата для бизнеса:
Главный результат: Четкие границы ответственности.
Пример результата для бизнеса:
- Ускорение процессов (меньше вопросов "Кто это должен делать?").
- Снижение количества ошибок из-за неясности зон ответственности.
- Меньше конфликтов ("Я думал, это делает маркетинг!").
- Четкие границы, за которые не надо выходить.
Цель: Постоянное улучшение процессов (Что прошло хорошо? Что пошло не так? Какие действия предпримем?)
Главный результат: Список улучшений на следующий цикл.
Пример результата для бизнеса:
Главный результат: Список улучшений на следующий цикл.
Пример результата для бизнеса:
- Список улучшений процессов на следующий цикл.
- Предотвращение повторения критических ошибок.
- Культура открытости (можно говорить о проблемах без страха).
- Чувство, что команда развивается, а не топчется на месте.
Цель: Повышение вовлеченности команды.
Главный результат: Обновленный уровень энергии в команде.
Пример результата для бизнеса:
Главный результат: Обновленный уровень энергии в команде.
Пример результата для бизнеса:
- Повышение продуктивности за счет вовлеченности сотрудников.
- Снижение текучки (люди видят смысл в своей работе).
- Личная привязка к целям компании ("Как моя работа влияет на результат?").
- Энергия и азарт (особенно после периода спада).
Оставьте контакты и мы свяжемся с вами
Нажимая кнопку "отправить", я соглашаюсь на обработку моих персональных данных в соответствии с ФЗ от 27.07.2006 №152-ФЗ на условиях и для целей, определённых политикой конфиденциальности, условиями обработки данных и даю согласие на получение рекламной информации.